КЕЙС: By Button / Куртка зимняя оверсайз — вывод новинки в лидеры за 2 месяца (2024)
ПЕРИОД: Август — Октябрь 2024
ТОВАР: Куртка зимняя с капюшоном оверсайз (арт. 251158849)
НИША: Женская одежда, 36-41 год, Москва, средний чек 1699 ₽
БЮДЖЕТ РЕКЛАМЫ: 5,76 млн ₽
РОЛЬ: Маркетолог / Аналитик / Рекламодатель
ТОЧКА А (Май — Июль 2024):
Товара не существовало
ПЕРИОД: Август — Октябрь 2024
ТОВАР: Куртка зимняя с капюшоном оверсайз (арт. 251158849)
НИША: Женская одежда, 36-41 год, Москва, средний чек 1699 ₽
БЮДЖЕТ РЕКЛАМЫ: 5,76 млн ₽
РОЛЬ: Маркетолог / Аналитик / Рекламодатель
ТОЧКА А (Май — Июль 2024):
Товара не существовало
- Выручка: 0 ₽
- Переходы: 0
- Заказы: 0
- Позиция: нет в выдаче
- Видимость бренда: 40%
- Товаров в рекламе: 13
- Медианная позиция в поиске: 41
- Дефицит: 53% (упущено 19,9 млн ₽)
ТОЧКА Б (Август — Октябрь 2024):
Общие результаты бренда:
Общие результаты бренда:
- Выручка: 157,5 млн ₽ (↑ 3 525%)
- Заказы: 23 209 шт. (↑ 1 872%)
- Переходы: 2,98 млн (↑ 1 092%)
- Корзина: 135 878 (↑ 1 229%)
- Конверсия в заказ: 17% (↑ 5 п.п.)
- Видимость карточек: 40% → 100%
- Позиция в поиске: 41 → 14
- Переходы: 117 777 за 7 дней
- Корзина: 8 275
- Заказы: 1 587 шт.
- Конверсия в корзину: 7%
- Конверсия в заказ: 19% (выше рынка)
- Скидка: 61%, цена выкупа 5 373–6 075 ₽
ЧТО СДЕЛАЛ:
1. РЕКЛАМА И ПРОДВИЖЕНИЕ
1. РЕКЛАМА И ПРОДВИЖЕНИЕ
- Запустил 13+ автостратегий под разные цвета и размеры
- Кампания «графит поиск» (ID: 19346858):
- Бюджет: 82 297 ₽
- Показы: 245 409
- Клики: 15 098
- CTR: 6,15% (высокий)
- CPC: 5,45 ₽ (низкий)
- CR: ассоциированные заказы 110 шт.
- Общие затраты на рекламу: 5,76 млн ₽
- Протестировал 3 варианта фото и заголовков
- Победившая связка дала +2 п.п. к CR корзины
- Конверсия в заказ выросла с 14% → 19%
- Внедрил удержание цены выкупа в диапазоне 5 400–6 000 ₽
- Контролируемые самовыкупы на старте для разгона позиций
- Вывели товар в топ по запросу «куртка зимняя оверсайз»
- Медианная позиция: 14 (было 41)
- Ежедневный срез по 13 кампаниям
- Автоматизация отчётов в Excel для быстрой корректировки ставок
- Выявил упущенную выручку 19,9 млн — инициировал дозаказ поставок
- Сократил дефицит с 53% до 26%
- Передал в отдел закупок данные по спросу — увеличен объём поставок
- Совместно с отделом контента пересняли фото для повышения CTR
- Отработал с поддержкой негатив по несоответствию цвета подкладки
ИТОГ:
🚀 Товар с нуля вышел на 1 587 заказов в неделю
📈 Выручка бренда выросла в 35 раз
🎯 Конверсия в заказ выше рынка на 6 п.п.
💰 Рекламный бюджет освоен с CTR 6,15% и CPC 5,45 ₽
🏆 Позиция в поиске: 41 → 14, видимость 40% → 100%
🚀 Товар с нуля вышел на 1 587 заказов в неделю
📈 Выручка бренда выросла в 35 раз
🎯 Конверсия в заказ выше рынка на 6 п.п.
💰 Рекламный бюджет освоен с CTR 6,15% и CPC 5,45 ₽
🏆 Позиция в поиске: 41 → 14, видимость 40% → 100%
ДАЛЬШЕ:
- Масштабируем успешную связку на другие модели курток
- Фиксим размерную сетку по обратной связи
- Готовим поставки под пик сезона (ноябрь-декабрь)
- ДРР 7% от выкупов
- Маржинальность 20%
